113 - 1

商業談判

Business Negotiating

 列印  意見回饋
開課識別碼: 186332
課程基本資料 Course Detail
課程名稱

商業談判

Course Name

Business Negotiating

科目代碼
Course Code

4L8430

學期別
Semester

113 - 1

授課部別
Teaching Division

日間部

科系名稱
Department

企業管理系

授課班級
Class

四企管四Ｇ(外國生)

授課班級代碼
Class Code

4L047

科目類別
Subject Category

校訂選修科目

修課別
Required or Elective

選修課程

上課時數
Lecture Hours

3

實習時數
Laboratory Hours

0

學分數
Credits

3

授課語言
Language

全英語

授課教師 Instructor
授課教師 Instructor
教師電子信箱 Instructor's E-mail

T111000020@g.ksu.edu.tw

教師個人網站 Instructor's Website

N/A

課程地點與時間 Classroom
上課時間 Class Time

週三(2、3、4)

授課地點 Classroom Location

B2301-2

聯合國永續發展目標 SDGs
  • SDG 4 優質教育 (Provide Quality Education)
    SDG 4 優質教育

    Provide Quality Education

  • SDG 12 責任消費及生產 (Influence Responsible Consumption and Production)
    SDG 12 責任消費及生產

    Influence Responsible Consumption and Production

教學內容 Course Outline
  • 第 1 週
    9/11 INTRODUCTION - overview The nature of negotiations
  • 第 2 週
    9/18 Distributive and Integrative negotiation
  • 第 3 週
    9/25 Planning & Strategy Perception, Cognition, and Emotion
  • 第 4 週
    10/2 Communication Process and outcomes Power and Persuasion
  • 第 5 週
    10/9 Disputes and third-party help Ethics in negotiation
  • 第 6 週
    10/16 Multiparty and Team negotiation Managing Difficult Negotiations
  • 第 7 週
    10/23 International and Cross-cultural negotiation & Best practices
  • 第 8 週
    10/30 Case Study - Chinese Negotiations
  • 第 9 週
    11/6 MIDTERM
  • 第 10 週
    11/13 Case Study - European Negotiations
  • 第 11 週
    11/20 Case Study - Latin American Negotiations
  • 第 12 週
    11/27 Case Study - Middle Eastern Negotiations
  • 第 13 週
    12/4 Case Study - Asian Negotiations
  • 第 14 週
    12/11 Presentation
  • 第 15 週
    12/18 Presentation
  • 第 16 週
    12/25 FINAL PRESENTATION DISCUSSION
  • 第 17 週
    1/1 HOLIDAY
  • 第 18 週
    1/8 FINAL PRESENTATION
教材與教法 Teaching Materials & Methods
  • 1. 使用教材 Teaching Material

    Negotiation: Readings, Exercises and Cases 6th Revised ed. Edition
    by Roy J Lewicki Irving Abramowitz Memorial Professor (Author)
    Lewicki, R.J., Saunders, D.M., and Barry, B. (2015) Negotiation: Readings, exercises and cases (6th ed.) McGraw Hill-Irwin. NY, NY. ISBN: 978-0-07-786242-8

  • 2. 參考書目 Reference Book

    Lewicki, Berry, B., and Saunders, D.M. (2021) Essentials of Negotiation (7
    th ed.) McGraw Hill-Irwin. NY,
    NY. ISBN: 978-0-07-786246-6

    Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. 3rd
    ed., rev. ed. New York: Penguin

    Practical Solutions to Global Business Negotiations
    Claude Cellich
    Subhash C. Jain

  • 3. 指定閱讀書籍 Assigned Book

    None

  • 4. 教學方式 Teaching Methods

    課堂講授 、 課堂討論 、 職場與個案體驗教學 、 情境模擬實務教學

  • 5. 教材上網方式 On-line Materials

學習成果考評方式 Assessment
評量項目 配分比 評量方式
平時評量
Usual Tests 		40%
  • 出席狀況
  • 課堂討論與表現
  • 報告(含個人或小組、口頭或書面、專題；訪問、觀察等形式)
  • 作業成績
  • 紙筆測驗
  • 團隊參與
  • 分組表現
期中評量
Mid-term Exam 		30%
  • 出席狀況
  • 課堂討論與表現
  • 報告(含個人或小組、口頭或書面、專題；訪問、觀察等形式)
  • 紙筆測驗
  • 分組表現
期末評量
Final Exam 		30%
  • 課堂討論與表現
  • 報告(含個人或小組、口頭或書面、專題；訪問、觀察等形式)
  • 紙筆測驗
  • 團隊參與
  • 分組表現
課程教學目標 Teaching Objectives
知識 讓學生了解商業談判的理論與實務
技能 學習企業在商業談判方面管理的能力
態度 引發學生對本課程之學習興趣，激發學生之學習動機
其他 逐漸養成對商業談判的敏感度
補救機制與相關課程資訊
  • 補救教學機制 Redeeming

    網路大學/e-Portfolio 、 期中考成績不及格輔導

  • 前置或延續學科 Prepositive or Continuative Subject

    None

  • 課程相關證照、升學、學程 Course-Related Certificates
    -